Il mio progetto

-          Non sfruttare i ragazzi che si affacciano a questo mondo, non dargli delle illusioni ma da subito farli entrare in un ottica imprenditoriale, che li stimoli a lavorare bene, di più, con i migliori guadagni possibili;

-         Dargli un fisso mensile significherebbe stimolarli per massimo due mesi, ma dopo?

-         Corsi di formazione, di aggiornamento, costanti e gratuiti

      -         Chi l’ha detto che un giovane che ha voglia di dimostrare debba guadagnare dopo 10 anni?  

Metodologia

Partendo dal presupposto che nel mercato italiano le transazioni sono al 50% per i privati ed il 50% per gli agenti immobiliari, in America il 10% delle transazioni sono effettuate da privati ed il 90% dalle agenzie immobiliari.Perché?Perché in Italia manca la fiducia, nei confronti di questa figura che dovrebbe essere un riferimento, un consulente, un professionista.Insomma, come agenti immobiliari, abbiamo una responsabilità civile, penale, amministrativa, nei confronti dei nostri clienti, ma questo i  nostri clienti lo sanno? Allora mi chiedo cosa abbiamo fatto noi agenti immobiliari per meritarci la fiducia del cliente?Ci siamo mai messi nei panni dei clienti che abbiamo di fronte? Ci siamo mai chiesti:” ma io, se fossi nei panni del mio cliente, darei un incarico a me stesso? E perché dovrei darmi l’incarico?”Io credo che ognuno di noi dovrebbe mettersi un attimo al posto del venditore e farsi un esame di coscienza!La risposta è PROFESSIONALITA’, ma questo è il mio significato di professionalità: 

- Garantire un servizio al cliente

- Contattare i clienti che richiedono un appartamento una volta alla settimana e non scomparendo il primo  

  mese 

- Qualificazione del cliente acquirente porci la domanda:”io farei entrare chiunque in casa mia?”

- Non essere un ostacolo per i nostri clienti, bensì consulenti, professionisti, anche perché  è troppo  facile 

  seguire il cliente fino a quando quest’ultimo ci da l’incarico, poi  però non lamentiamoci se il telefono non

  squilla, o c’è stato un passaparola negativo!

- Collaborare con più agenzie possibili, dando però al cliente un unico referente ma con una possibilità

  illimitata di acquirenti qualificati.   

Inserire di proposito nel mio sito un sondaggio, questa azione normalmente sarebbe un rischio se non avessi la certezza del servizio che vado a garantire insieme al mio staff a tutti i miei clienti!... non sono pazza! Ciò che il cliente vede scritto su questo sito è solo una parte del  lavoro che troverà all’interno di un piano marketing dettagliato che lo stesso dovrà firmare e nel quale potrà scegliere o tutte le azioni che verranno proposte ma aggiungerle o toglierne alcune se non ritenute idonee.Dopo aver preso visione di tutto il lavoro che sarà fatto sul suo immobile, credo sarà impossibile  per qualsiasi venditore “ perché dovrei pagarti la provvigione?” soprattutto non può dire che noi agenti immobiliari non facciamo niente per meritarci la provvigione che ci viene riconosciuta dalla raccolta provinciale e dal codice civile! Il segreto è lavorare, ma soprattutto Saper lavorare pensando non  solo a noi….                                  …provare per credere! (diceva qualcuno,no?)